Eine gute Rede muss Eindruck hinterlassen. Sie hat eine klare Botschaft, die inspiriert, begeistert und neue Perspektiven aufzeigt.
Wie das geht, zeigen wir in viereinhalb Schritten.
1 Keine Angst vor Stille
Wer die Stille fürchtet, redet sich schnell um Kopf und Kragen. Das gilt im Vortragssaal wie auch am Verhandlungstisch. Der erste Schritt, um die Stille zu meistern, ist, Schritt für Schritt die eigene Toleranz für Leerraum im Gespräch zu steigern. Das lässt sich leicht im Alltag trainieren – Sie werden überrascht sein, wie viel geschmeidiger Small Talk läuft, wenn Füllwörter weichen und mehr Raum zum Zuhören entsteht.
Ist die eigene Abneigung einmal überwunden, lässt sich Schweigen als unfehlbarer Aufmerksamkeitsmagnet einsetzen: Eine Pause von zehn, zwanzig Sekunden erzeugt Spannung im Publikum, alle warten darauf, dass Sie endlich die Stille füllen. Schweigen zieht Aufmerksamkeit auf sich wie wohl kein anderer rhetorischer Trick. Darauf muss gleich der große Call-to-Action folgen, das unschlagbare Angebot, oder die revolutionäre Idee.
2 Das Publikum
Das Sprechen vor anderen bereitet vielen schlaflose Nächte, doch nehmen sich die Wenigsten Zeit, ihre Rede wirklich auf ihr Publikum abzustimmen. Ein fataler Fehler – denn auch der am schönsten formulierte Vortrag scheitert, wenn er beim Publikum nicht ankommt.
Die Planung eines erfolgreichen Vortrags beginnt mit einer genauen Analyse des Zielpublikums – wen soll die Rede ansprechen und wie wird welche Zielgruppe am besten erreicht? Keine Zuhörerschaft ist jemals homogen; überlegen Sie Strategien für verschiedene Gruppen. Sprechen Sie CEOs an, Entwickler oder Investoren? Oder alle gleichzeitig?
Jede Gruppe verdient ihren speziellen Call-to-Action, denn sie haben unterschiedliche Ressourcen und Fähigkeiten. Klingt mühselig? Vielleicht, doch der Erfolg jeder Rede steht und fällt mit der Reaktion des Publikums. Wer die Arbeitszeit lieber in rhetorischen Feinschliff steckt, kann das tun – und das Resultat daheim gerahmt an die Wand hängen.
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