Es gibt da ein hartnäckiges Vorurteil, wonach Gewinnspieler "ja nur" gewinnen möchten und als Konsumenten zweiter Klasse gesehen werden.
Das führt dazu, dass Gewinnspiele oft recht halbherzig umgesetzt werden. Die Zugkraft für verkaufsfördernde Promotions steht außer Zweifel aber die Veranstalter geben sich oft mit dem Response zufrieden und unterschätzen die Potenziale von individualisierten Dialogkampagnen.
Gerade wenn es um die Gewinnung neuer Interessenten und E-Mail-Newsletter Abonnenten geht, können Gewinnspiele sinnvoll zur Leadgenerierung eingesetzt werden.
Ich durfte in der Verkaufsförderung bei Otto Versand, als Werbeleiter bei Gröbl Möbel und Kika/Leiner und die letzten 20 Jahre bei der Österreichischen Post unzählige Gewinnspiele konzipieren und umsetzen. Und ich durfte lernen, wie Gewinnspiele auch für den Veranstalter "Gewinn bringen"..
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