Lösung
Wir konzentrieren uns auf den wesentlichen Benefit und positionieren die TSTG Schiene als Hochleistungsprodukt mit höchster Life-Cycle-Qualität. Im Vergleich zum Wettbewerb ist das Produkt hochwertiger, langlebiger und bietet dem Kunden damit auf lange Sicht einen entscheidenden Mehrwert.
Ohne das Produkt Schiene überhaupt zu zeigen, wird es in Verbindung mit den Menschen, für die es gebaut wurde, emotional aufgeladen. Passend dazu wurde der Headline- und Argumentationsduktus „Mehr Langlebigkeit, mehr Wert, mehr Schiene“ entwickelt, der exakt die Erwartungen der TSTG Kunden widerspiegelt.