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Die Stiftung Kindertraum erfüllt Herzenswünsche schwerkranker Kinder – doch in wirtschaftlich angespannten Zeiten geraten soziale Anliegen leicht ins Abseits. Ziel ist es, mit minimalem Budget Aufmerksamkeit zu schaffen, neue spendenaffine Zielgruppen zu erreichen und Bewusstsein für die tatsächlichen Kosten lebenswichtiger Hilfsmittel wie Spezialrollstühle zu erzeugen.

„Nicht alles, was glänzt, ist Luxus“ bricht Erwartungen bewusst: Was wie der Launch einer Luxusautomarke wirkt, entpuppt sich als Spendenkampagne für maßgefertigte Spezialrollstühle. Ein ungenutzter Touchpoint – das Autohaus – wird zur Bühne, auf der der polierte Rollstuhl samt Preisdatenblatt wie ein hochpreisiges Fahrzeug inszeniert wird. Ergänzend erscheint die Kampagne in Motor‑ und Autoumfeldern, auf Willhaben, in TV‑, Print‑ und Digitalumfeldern. Diese Strategie kombiniert Kontext und Kontrast: Luxusästhetik trifft auf soziale Relevanz. Mit nur 20.000 Euro Mediaeinsatz löst die Kampagne eine über 300 % höhere Spenden‑Conversion aus und generiert über 600.000 Euro Spenden. Die starke visuelle Irritation lenkt den Blick auf das Wesentliche: Rollstühle sind keine Luxusgüter, sondern medizinische Notwendigkeiten. Die Kampagne schafft gesellschaftliche Aufmerksamkeit für echte Bedürftigkeit, erreicht neue Spender:innenkreise und erzielt trotz Krise ein Spendenplus von 5 % gegenüber dem Vorjahr.