Gastkommentar ••• Von Silke Annina Hofer
WIEN. Frauen schöpfen ihre Marktwertpotentiale zu wenig aus – obwohl keine keine Benachteiligung am Markt vorliegt: Die Bescheidenheit, die viele Frauen erlernt haben, hindert sie daran, erfolgreich zu verhandeln, gleich ob es ums Gehalt oder Preise und Investorenkonditionen in der Selbständigkeit geht. Historische Rollenbilder sind nach wie vor prägend für den Gender Pay Gap. Sie lenken unser Unterbewusstsein. Meine Empfehlung: Frauen dürfen in die Selbstermächtigung kommen, ihre Verhandlungsfähigkeiten kontinuierlich schärfen und frauenspezifische Marktwertsteigerungsfaktoren gezielt nützen.
Mut beweisen …
Kompetenz und Marktwert sind subjektiv und objektiv nicht messbar. Unser Gegenüber schließt nach dem Gesetz der Geschlossenheit anhand von nur weniger Faktoren auf unseren Marktwert – und genau diese Faktoren gilt es marktwertsteigernd positiv für sich zu nützen. Studien haben ergeben, dass Sie umso kompetenter wirken, je höher Ihr Kompetenzversprechen ist. Seien Sie also mutig!
Wenn Sie von sich selbst überzeugt sind und an sich glauben, gibt das Ihrem Gegenüber Sicherheit und Vertrauen. Ein geringer Selbstwert hingegen mindert Ihren Marktwert, da Selbstzweifel in Millisekunden auf andere übertragen und sichtbar werden.
… und nicht nachgeben
Ihr Gegenüber hat nur so viel Macht, wie Sie ihm geben. Mit einem geschwächten Selbstwert geben Sie Macht in der Verhandlung ab, da Sie sehen sich kleiner als ihr Gegenüber sehen. Neben einer guten Verhandlungsvorbereitung entscheidet das Mindset, wie Sie in eine Verhandlung gehen, über Ihren Verhandlungserfolg. Achtung, wenn Sie konfliktscheu sind: Sie tendieren in einer Verhandlung zu schnell nachzugeben und sich unter Ihrem Wert zu verkaufen.
Verhandeln ist erlernbar
Verhandeln ist erlernbar und diese Fähigkeit muss kontinuierlich geschärft werden. Die beste Ausbildung und die beste Arbeitsleistung nützen Ihnen nichts, wenn Sie sich in einer Verhandlung unter Ihrem Wert verkaufen. Das Verhandlungstalent steckt in Ihnen. Sie müssen es nur wieder aktivieren. Kinder sind die besten Verhandler, bis man es ihnen abtrainiert. Übrigens: Wir verhandeln täglich beruflich, privat und sogar mit uns selbst – wenn oft auch unbewusst. Der Gender Pay Gap in Europa beträgt etwa 45% – unbezahlte Care-Arbeiten eingerechnet! Haben Sie keine Angst private Verhandlungen mit Ihrem Partner zu führen und die Rahmenbedingungen für unsichtbare Arbeitsbelastung und die finanziellen Vereinbarungen während der Kindererziehung fair zu gestalten. Sprechen Sie Ihre Wünsche klar aus.
Gastautorin Silke Annina Hofer hat einen gesamtheitlichen Verhandlungsansatz für Frauen entwickelt und verfügt über zwanzigjährige professionelle Verhandlungspraxis. Zuletzt war Sie für 1,3 Mrd. € Einkaufsvolumen bei einem international tätigen Handelskonzern verantwortlich.
www.you-are-gold.com
