••• Von Sascha Harold
Vor knapp zwei Jahren ist „&Us” als Beratungsunternehmen angetreten, das das Wachstum seiner Kunden als zentrale Motivation ins Zentrum rückte. Dazu hat das Unternehmen ein Modell entwickelt, das helfen soll, Potenziale zu erkennen und Positionierungen zu korrigieren. Heute, zwei Jahre später, freuen sich die Geschäftsführer Helmut Kosa und Erich Silhanek über zahlreiche Neukunden, neue Produkte und Projekte. Im Gespräch mit medianet erklären sie die Idee hinter &Us: „Unsere Grundidee war, dass wir Unternehmen beim Wachstum helfen wollten. Was bedeutet das? Nachhaltiges Wachstum entsteht aus dem Kern des Unternehmens. Wir sehen uns zunächst die Wachstumstreiber und Wachstumsbasis an. Die Positionierung einer Firma, Marketing, Vertrieb und Innovation sind die Wachstumstreiber. Die Basis für Wachstum bilden das Geschäftsmodell, die Kultur und Organisation und das umfasst das Controlling.” Im Kern setzt &Us also die Wachstumsbasis mit diesen Wachstumstreibern in einem eigens entwickelten Modell in Beziehung, um Wachstum zu ermöglichen. Was in der Theorie einfach klingt, ist in der Praxis durchaus anspruchsvoll. „Man bringt unterschiedliche Welten zusammen, die es nicht gewohnt sind, zusammenzuarbeiten. Wir haben ein dreiviertel Jahr gebraucht, bis daraus ein Team geworden ist, das wirklich gemeinsam an diesem Projekt arbeitet”, erläutert Silhanek.
Reiche Erfahrung
Kosa leitet die Geschicke von &Us gemeinsam mit seinem Managing Partner Silhanek, der vor allem in den Bereichen Vertriebssteuerung und -optimierungen Erfahrungen gesammelt hat, unter anderem bei Sony in München, London und Lund.
Besonders ist, dass es sich bei &Us nicht um eine klassische Werbeagentur oder ein Beratungsunternehmen handelt. „Wir sind ein Wachstumsberater. Wir haben das Beste aus der Unternehmensberatung mit dem Besten aus dem Agenturbusiness verbunden”, so Kosa. Den entscheidenden Vorteil gegenüber den großen Beratungsunternehmen sieht er im ganzheitlichen Ansatz von &Us. „Der große Unterschied, etwa zu anderen Beratern, ist, dass bei uns ein Kreativer mit einem Unternehmensstrategen, einem Vertriebsoptimierer und einem, der sich mit Performance Marketing auseinandersetzt, gemeinsam an einem Tisch sitzen und ein Konzept entwickeln”, erläutert Kosa. Bei anderen würden diese Leistungen nicht angeboten oder extern zugekauft, bei &Us habe man das alles inhouse.
Neue Kunden und Produkte
Dass dieser Ansatz greift, erkennt man mit einem Blick auf die Kundenliste. Mondelez in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die Donau Versicherung, die Kreditversicherung Acredia oder die Neuroth Gruppe sind dort vertreten. Ob B2B- oder B2C-Geschäft macht für Silhanek dabei keinen Unterschied: „Unser Ansatz funktioniert für beide Bereiche vollkommen gleich. In der Umsetzung gibt es natürlich unterschiedliche Herausforderungen, aber von der grundsätzlichen Herangehensweise ist es ähnlich.”
Erst im Oktober hat &Us außerdem ein neues Beratungsprodukt – den „&Us Growth-Check” – gelauncht. Dabei geht es um Ist-Analysen für Unternehmen, die Wachstumspotenziale aufzeigen soll. „Wir analysieren anhand von 24 Subkriterien, wo sich das Unternehmen befindet – einerseits im Vergleich zur Branche, andererseits auch branchenunabhängig im Vergleich zu Besten –, und zeigen auf, wo es Potenziale gibt und das Unternehmen besser werden kann”, beschreibt Silhanek die Herangehensweise. Um die entsprechende Marktübersicht zu haben, hat sich &Us für den Growth-Check die GroupM ins Boot geholt.
Wachstum in der Krise
Gerade wirtschaftlich schwierige Zeiten werden von Unternehmen oft genutzt, um Positionierungen grundlegend zu überdenken und Anpassungen vorzunehmen. Das ist auch jetzt, in der Covid-19-Krise, nicht anders. „Durch diese Krisenzeit ist das Interesse an unserem Angebot besonders groß, weil es einfach darum geht, dass sich Unternehmen optimieren und sich für die Zukunft richtig aufstellen müssen”, beschreibt Kosa. Gerade hier sei es wichtig, fügt er hinzu, zu fragen, wie Wachstum – zumindest gegenüber dem Mitbewerb – möglichst schnell möglich ist. „Wenn ich mich so aufstelle, dass ich dann schnellstmöglich wieder die Möglichkeit habe, gut zu performen. Dann kann ein Unternehmen die Krise auch als Chance nützen, um im Vergleich zu einem Mitbewerber erfolgreicher zu sein”, so Kosa weiter.
Die bisherigen zwei Jahre liefen für &Us sehr gut, auch das bisher für alle schwierige Jahr 2020 konnten die Wachstumsberater gut für Wachstum nutzen – auch dank der durchdachten Positionierung und des neuen Beratungsansatzes. „So herausfordernd das Thema Corona natürlich für die gesamte Wirtschaft ist und mittelfristig sein wird – nachhaltiges Wachstum ist und bleibt relevant”, erzählt Silhanek.