••• Von Britta Biron
Durch die bereits seit 13 Jahren bestehende Mitgliedschaft beim Sales Services International Network (SSI), einer Kooperation inhabergeführter POS-Agenturen in ganz Europa, hat Plus Promotion Sales schon eine Menge Erfahrung in der Planung und Durchführung von Kampagnen auf internationaler Ebene. Mit der Gründung einer eigenen DACH-Unit wurde jetzt der logische nächste Schritt gesetzt.
„Das Field Marketing-Geschäft wird immer internationaler. In den letzten Jahren haben wir einen deutlichen Anstieg von Kundenanfragen für länderübergreifende Projekte im deutschsprachigen Raum bemerkt und gemeinsam mit Partneragenturen aus dem SSI-Netzwerk schon eine Reihe großer Pitches, zum Beispiel Unilever, Tchibo oder Puma, gewonnen. Aber wir sind überzeugt, dass sich dieser Bereich noch deutlich ausbauen lässt”, erklärt Andrea Tassul-Koblmüller, Gründerin und Geschäftsführerin von Plus Promotion Sales.
Um die neue DACH-Unit, die unter der Marke TMS DACH im Sommer mit der TMS Group in Deutschland und der Schweizer Promotion Tools gegründet wurde, wird sich vor allem Georg Linnerth als neuer Partner der Plus Promotion Sales kümmern.
„Wir sind sehr froh, ihn an Bord zu haben. Wir kennen uns schätzen einander schon seit vielen Jahren. Er bringt für das Projekt die notwendige Erfahrung sowie neue Sichtweisen und Kontakte ein”, so Tassul-Koblmüller weiter.
Linnerths Ziel ist ambitioniert: „Wir wollen uns in den drei Ländern als führende Sales- und Marketing-Agentur positionieren und verfolgen dabei einen holistischen Ansatz. Es wird Key Accounts auf DACH-Ebene geben, ein gemeinsames einheitliches Reporting und dann natürlich die Expertenteams vor Ort.”
Alles aus einer Hand
Das Konzept eines One-Stop-Shops für sämtliche Dienstleistungen am Point of Sale ist, so Plus Promotion Sales-Geschäftsführerin Tamara Wagner-Trenkwitz, vor allem aus zwei Gründen wichtig: „Der Trend geht dahin, dass Kunden eine einzige 360 Grad-Agentur haben wollen, die alles erledigt. Einerseits, weil die lokalen Marketing-Teams immer kleiner und viele von deren Aufgaben ausgelagert werden. Andererseits stellen internationale Unternehmen auch sehr hohe Anforderungen an ihre Preferred Supplier, die kleine, rein national agierende Agenturen kaum mehr erfüllen können. Für Coca-Cola kann man ohne Master Service-Agreement nicht einmal theoretisch arbeiten. Ähnliche Akkreditierungen gibt es zum Beispiel auch bei Henkel oder Unilever.”
Dass der Trend zu grenzüberschreitenden Etats geht, zeige sich, so Linnerth, auch darin, dass es mittlerweile Ausschreibungen von internationalen Konzernen gibt, in denen die Präsenz in der gesamten DACH-Region ein wesentliches Kriterium ist.
Einheitliches Reporting
Aufgrund der sehr ähnlichen Handelslandschaft sei das auch durchaus verständlich. „Abgesehen von einigen Adaptionen, kann man ein Konzept über alle drei Länder spielen. Man braucht nicht drei Ansprechpartner und drei verschiedene Reporting-Systeme.”
„Wir hatten kürzlich einen Call mit unserem deutschen Kollegen wegen einer solchen großen Ausschreibung”, ergänzt Tassul-Koblmüller. „Da soll zwar in Deutschland präsentiert werden, aber es ist von vornherein klar, dass das Konzept dann 1:1 auch in Österreich umgesetzt wird. Dafür muss man in beiden Ländern natürlich auch die gleichen Strukturen und Möglichkeiten bieten können.”
Innovative Ansätze
TMS DACH ist allerdings nicht die einzige Neuerung bei Plus Promotion Sales. Vor Kurzem hat man den Vertrieb für Tokinomo übernommen. Dabei handelt es sich um einen sensorgesteuerten Roboterarm, der aus dem Regal oder einer Sonderplatzierung in Lebensmittel- oder Fachmärkten Produkte präsentiert und damit perfekt zum aktuell angesagten Social Distancing passt. „Das Interesse der Industrie an diesem Tool ist sehr groß, der Handel ist noch etwas vorsichtig”, sagt Tassul-Koblmüller. „Im Livemarketing muss man innovativ sein und die Herausforderung lieben.”
Von Zweiterem gab es nach ihrem Geschmack heuer aber zu viel: „Wir sind aber in der glücklichen Lage, dass wir sehr breit aufgestellt sind. Unser Schwerpunkt sind Aktionen im Lebensmittelhandel, in Trafiken und Apotheken, Regalbetreuung, Sales Services oder auch Markterhebungen für Nielsen. Da sind auch im Lockdown kaum Projekte weggefallen, eher noch zusätzliche dazugekommen. 2020 wird zwar nicht, wie wir wegen etlicher Neukunden erwartet hatten, ein Rekordjahr, aber auch kein schlechtes. Ich rechne mit einer Steigerung von rund zehn Prozent gegenüber 2019.”
