••• Von Reinhard Krémer
WIEN. Der österreichische Transaktionsmarkt war im vergangenen Jahr auf Rekordkurs. 2017 wurden 345 Unternehmen mit einem Gesamtvolumen von 14,7 Mrd. € verkauft – ein sattes Plus von 37% zum Jahr 2016.
Der Verkauf eines Unternehmens ist im Normalfall allerdings keine Entscheidung, die aus einer Laune heraus getroffen wird. Schließlich wurden viel Energie und Zeit in die eigene Firma investiert – für viele ein Lebenswerk.
Lebenswerk richtig verkaufen
„Es ist normal, dass man sich im Vorfeld Fragen stellt wie: Soll ich überhaupt verkaufen? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wer hilft mir beim Verkauf?”, sagt M&A-Experte und Beacon Invest-Geschäftsführer Michael Rohrmair und gibt Tipps für den richtigen Verkauf. Diese sind:
• Aussteigen, wenn der Betrieb finanziell und strategisch sehr gut abgesichert ist
• Möglichst früh mit der Planung einer Exit-Strategie beginnen
• In der Pre-Sale-Phase ist Ehrlichkeit im Hinblick auf den eigenen Betrieb genauso wichtig wie externe Einflüsse
• Für kleinere Firmen, wie etwa lokale Handwerksbetriebe, können sich Online-Plattformen durchaus eignen.
