Ski-WM: Treue Sponsoren und hohe Erwartungen
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MARKETING & MEDIA Redaktion 31.01.2025

Ski-WM: Treue Sponsoren und hohe Erwartungen

Alpiner Skisport zahlt sich für Werber nach wie vor aus. Ein Rundruf vor der Alpinen Ski-WM in Saalbach.

••• Von Georg Sohler

Die Alpine Skiweltmeisterschaft in Saalbach-Hinter-glemm ist die erste in Österreich seit jener in Schladming 2013. Ein Riesenevent also für die skiverrückte Nation. Damals sahen im ORF beispielsweise 1,9 Mio. Menschen beim Finale des Herren-Slaloms zu. Alleine die Abfahrt in Kitzbühel verfolgten am vergangenen Wochenende bis zu 1,274 Mio. Zuschauer. Damit das so bleibt, braucht es (stabile) Partnerschaften. Vermarkter Infront ist seit über 20 Jahren Partner des Internationalen Ski- und Snowboard-Verbands (FIS) und arbeitet in manchen Fällen ebenso lang mit über 30 nationalen Skiverbänden und einer Vielzahl von lokalen Organisationskomitees sehr erfolgreich zusammen. Der Fokus der Partnerschaft liegt auf den Medien- und Marketingrechten für bedeutende Events.

Infront bietet Unterstützung in Bereichen wie Übertragung, Sponsorenakquise, digitale Content-Erstellung, Eventmanagement und Strategien zur Fan-Interaktion. „Dadurch wird sichergestellt, dass FIS-Veranstaltungen ein weltweites Publikum erreichen und der kommerzielle sowie unterhaltende Wert der Wettbewerbe gesteigert wird”, erklärt dazu Michael Witta, Vice President Marketing Sales & Services, gegenüber ­medianet. Die Sponsoren umfassen viele Branchen. Zu den offiziellen Hauptsponsoren zählen Zgonc, A1, Vredestein Tyres, Generali, Spar und Interwetten. Gösser und Flyeralarm sind offizielle Sponsoren, die Post nationaler Sponsor. Longines nimmt die Zeit, Atomic ist Skipartner, Audi im Bereich Fahrzeuge.

Worauf kommt es im Wintersport-Sponsoring generell an? Das fasste Marco Harfmann, A1-Director Marketing Communications, beim sportsbusiness.at-Breakfast Club im Jänner im Rahmen einer Aktionswoche der Volksbank zusammen: „Wir erheben die harte Währung Werbewert. Die Benchmark ist, dass mindestens zurückkommt, was wir investieren. Skisport ist da sehr gut.”

Innovation ist ein Muss

Doch es ist nicht alles einfach, ist der Sport doch wie kaum ein anderer vom Wetter abhängig, das Thema Klimawandel ist mehr als nur ein bisschen sicht- und greifbar. Für Witta ist das auch eine Chance: „Durch innovative Technologien, kreatives Storytelling und nachhaltige ­Lösungen kann der Sport neue Zielgruppen begeistern und seine Faszination weltweit stärken.”

Der Fokus sollte dabei auf jüngeren Zielgruppen und Nachhaltigkeit liegen. Für Letzteres stehen einige wichtige Sponsoren ganz explizit, um ein Statement für einen bewussteren Umgang mit der Umwelt zu machen. Bei Zgonc stehen Akkus ganz vorne in der Aktivierung des Hauptsponsorings. Entsorgungspartner Saubermacher hat in seinem „Circular WM Konzept” konkrete Maßnahmen entwickelt, die die Kreislaufwirtschaft im Zentrum haben.
Die Vermarktung der Ski-WM dürfte insgesamt erfolgreich gewesen sein. Österreich hat, so Witta, neben der Schweiz eine „Ausnahmestellung”. Wie nutzt man dies, um sich die 150.000 Menschen vor Ort sowie die Millionen vor den TV-Sendern zu bespielen?

Kreative Ideen

Generali beispielsweise will seine langjährige Verbundenheit zum Wintersport unterstreichen, ist man doch auch noch bei fast 40 weiteren Rennen Partner. Dabei geht es noch um mehr als die schnellste Abfahrt, wie Angelika Knap, Leiterin Unternehmenskommunikation & Pressesprecherin Generali Österreich, wissen lässt: „Die Generali fördert aber nicht nur den Sport, sondern auch die Werte von Teamgeist, Fairness und Ausdauer. Solche Partnerschaften spiegeln die Verpflichtung des Unternehmens wider, positive Impulse in der Gesellschaft zu setzen und einen gesunden Lebensstil zu unterstützen.”

Neben der emotionale Aufladung der Marke und dem positiven Imagetransfer ist es auch wichtig, das Rundherum zu zeigen: „Kein Event kann ohne Helfer, Service-Mitarbeiter und Organisatoren stattfinden, die Sicherheit und den notwendigen Rückhalt gewährleisten. Auf den Social Media-Kanälen der Generali werden genau sie vor den Vorhang geholt, denn sie machen die FIS Alpine Ski-Weltmeisterschaften in Saalbach zu etwas ganz Besonderem.”

Vertrauen verbindet

Das Besondere sieht auch Interwetten. Die Partnerschaft besteht seit 2017, wurde vergangenes Jahr bis 2026/27 mit Option auf 2028/29 verlängert. Das, so Fabian Steger, Head of Marketing Interwetten Group, zeige, wie sehr man auf den Skisport setzt. „Im Rahmen der Österreich-Rennen bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, Tickets und offizielles Merchandising zu gewinnen. Zusätzlich verlosen wir exklusive VIP-Packages und einzigartige Erlebnisse vor Ort”, so Steger. „Während der WM werden wir mit unserem Eventtruck in der Fanmeile vertreten sein. Hier wollen wir den Fans vor Ort bei unserer LED-Wall ein interaktives und unvergessliches Erlebnis bieten.” Vom Sponsoring erwartet man sich eine signifikante Steigerung der Markenbekanntheit.

Hohe Erwartungen

Neben diesen alteingesessenen Sponsoren ist auch Spar erstmals als Hauptsponsor mit dabei, bislang war man das nur mit der hauseigenen Bio-Marke und als Unterstützer einzelner Skifahrer. „Die Ski-WM hat in Österreich eine große Bedeutung, viele Menschen werden die Skifahrer anfeuern und sich die Rennen ansehen, live oder am Fernseher”, lässt Unternehmenssprecherin Nicole Berkmann wissen und stellt klar: „Entsprechend sind auch unsere Erwartungen an die Sichtbarkeit.”

Nationaler Partner der Ski-WM ist auch die Post, Generaldirektor Walter Oblin weiß: „Skifahren setzt auf und neben der Piste ungeahnte Emotionen frei und hat in Österreich eine lange Tradition, gleich wie die Post”, sagt der Generaldirektor dazu.

Dazu braucht es heutzutage eben ein bisschen mehr, als nur Werbebanner aufzustellen. Innovativ und kreativ sein, hat im Marketing zum Glück noch nie geschadet.

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